不发圈卖货,她凭什么迅速拿货20万升VIP5

  两个月迅速升级为VIP5,拿货金额接近20万元,不发朋友圈卖货的她,究竟有何秘诀,毫不费力取得今天的成绩?

  今年快40岁杜核桃(花名),是一名普通上班族,业余时间选择加入贝仓,平日里给身边好友分享好货。在交谈中,杜核桃性格活泼、亲切大方,她表示“以己度人,大家都不想在朋友圈看到过多的卖货信息,所以我选择不在朋友圈卖货,主打微信群精准卖货。”

  曾经拥有10多年化妆讲师培训经验、4年多的保险销售经验,杜核桃表示,要卖货,必须了解自己拥有什么资源,找准自己的定位,有节奏地精准卖货,才能越卖越好。

  今年8月初,通过代购朋友的分享,杜核桃了解到贝仓并选择加入。8月7日,杜核桃马上在自己的微信群内,做了一场新百伦领跑品牌特卖的活动,当天卖出了45双鞋,杜核桃喜出望外。

  她表示,今年7月初寻找到一批品牌特卖货源,希望打造个品牌特卖群,便拉人建立微信卖货群。“但在选品和销售时都遭遇了一些难题,直到遇到品牌特卖平台——贝仓,所有问题才迎刃而解。”

  不同于其他掌柜,打开杜核桃的朋友圈,发现甚少有卖货信息。“大部分的时间,在朋友圈主要分享自己的日常生活,偶尔会预告一些上新的品牌,但并不多。”杜核桃说,主要依赖于自己建立的400多人的微信卖货群,专门在群里播货、介绍货品,分享使用心得。她给自己的小店取名“杜核桃分享社”,定位品牌低价内购群,希望把更多品牌好货分享给更多的人。

  杜核桃与贝仓品牌商品合影

  在经营微信群上,杜核桃颇有自己的播货技巧:找准定位、拉好节奏。

  与每天在朋友圈里频繁播货的掌柜不同,杜核桃在贝仓平台上精选2~3个品牌货品,先提前1个星期预热,将每个品牌的明星产品、配件、每款产品的特点,一一用文字和图片在群里说清楚,群内好友有喜欢的先提前打款订购,杜核桃先统计好订单信息,等到贝仓超级品牌日时候再帮用户加购商品。

  与大部分掌柜使用贝仓一件代发的功能不同,杜核桃选择先从贝仓购入商品,然后再发货给客户,而邮费是由用户自理的。

  “贝仓平台上的所有货品都由品牌方发货,我看不到货品,了解不到真实的货品质量,为了保障用户的购物体验,我们必须这样操作,保证发出的货品是好的。”杜核桃表示,这不仅是为用户着想,自己也可以了解到货品信息,同时可以长久地维护好自己的口碑。

  在卖货过程中,一定要保证足够了解货品,保持自己的专业度。杜核桃表示,针对群里用户各种问题,必须要用及时、专业的服务态度让人满意,“在卖美妆产品的时候,我还会输出一些护肤化妆技巧,同时还教他们如何选择大牌化妆品的明星产品,让不少宝妈学到了许多知识。”

  在杜核桃看来,卖货最关键的点是用户真心感觉到你是在分享好的产品,而不是卖货。“平时注意在群里卖货的时候穿插分享孩子、老公以及自己的生活,让用户感觉到你是个有烟火气、有血有肉的人。秉持着分享好货的初心,将他们当成身边的好友,而不是顾着单纯的卖货赚钱,未来就会有越来越多的用户找上门。”

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